北京哪个医院白癜风治疗最好 http://ask.bdfyy999.com/Outreach是美国销售技术领域的SaaS独角兽，从年成立以来，收入突破了万美元，估值超过了11亿美元。本文梳理Outreach公司的发展历程，并总结了取得巨大成就的16个重要步骤。年8月，身处西雅图的Manny离开微软，创办了一家名叫GroupTalent的公司。GroupTalent是一个初创的具有革命性的人才招聘平台（可参考Hired），他们开发了原创产品，加入Techstars（GrowingIO注：Techstars是于年在科罗拉多州博尔德市成立的美国种子加速器），开始了销售之路。但是，公司的发展速度很慢，资金也不充足，扩大销量迫在眉睫。为了解决销售问题，挽救业务，他们进行了最后的尝试：着手开发一款软件，用以提高销售代表的生产力。自此以后，销售代表们开始预约更多的客户拜访，并且在客户拜访中表现的相当出色。不久之后，就有客户来究竟是什么软件，让GroupTalent的销售们的工作如鱼得水？Outreach就此问世。自年10月成立以来，Outreach已发展成为一个销售技术领域的SaaS独角兽，收入突破了万美元，估值超过了11亿美元。年3月，这家公司的CEO（MannyMedina）做客TheTopEntrepreneurspodcast（顶级企业家播客）时，他分享道，他们每个季度的新增预订额超过了万美元。以下就是他们取得如此成就的16个重要步骤：01以客户需求为中心Manny和其他三位联合创始人花了2年多时间创办了一家效果平平、难以扩张的人才招聘公司，无独有偶，其他许多大企业都起源于一个枢轴：Slack起初是一家网络游戏初创公司的内部协作工具Twitter孵化于一家做播客的初创公司YouTube最初是提供视频约会服务的上述的每一个十亿美元级企业，都是从毫无相关经验的产品团队中诞生出来的。换句话说：市场策略说回Outreach的故事：年10月，当Manny和团队正在努力出售他们的招聘解决方案之时，Outreach的用户是公司的销售代表们，而潜在客户则是那些开始咨询Outreach的人。他们最初的业务策略是说服客户继续与所谓的人才招聘公司合作，而市场却发出了变革的信号。因此，他们整合了2年以来的沉没成本，破釜沉舟，随着市场的浪潮投身于Outreach。事实证明，这是一个很好的决定。02登门拜访前家客户（以及天使投资人）年10月，创始人团队一心一意于在GroupTalent之外发展Outreach。有趣的是，这两者遭遇了相同的资产困境，比如缺少投资人。当务之急就是寻找客户。现在，大多数初创企业的创始人会这么做：在ProductHunt（GrowingIO注：一个供用户分享和发现产品的网站）上推出自己的产品。在初创公司名单上留名申请参加TechCrunchDisrupt（GrowingIO注：世界上最具影响力的初创公司活动）的比赛导出所有LinkedIn链接里的邮件地址，处理垃圾邮件创建Twitter、LinkedIn和Facebook主页，并邀请朋友点赞、
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